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話し合いと言っても色々な話し合いがあります。ここでは，法律的な紛争の話し合いのポイントをお伝えします。

１　話し合いが決裂した場合にどのようになるかを予測することが重要です。全ての話し合いにおいて，決裂した場合にどのようになるかを踏まえた上での相手への提案及び妥協をしましょう。法律的な話し合いの場合には，仮に裁判になって判決になった場合にはどのようになるかを予想することが大事です。例えば，交通事故の被害者側で，保険会社からの提案額が裁判基準よりも明らかに低いような場合には，保険会社との間で話し合いでの妥協はせずに，裁判をした方がよいということになります。

２　次に，双方のメリットになることを重視することが重要です。自分には重要ではないが他人には重要なことがあります。例えば，金銭の請求をされている場合，相手が資金繰りなどの関係で急いでいる場合には，相手は総額の金額を減額してでも早く回収したいと考えているはずです。他方，こちらは急いで話し合いを成立させる必要はないので，早く支払う代わりに金額を減額して欲しいと交渉することができます。

３　さらに，正しい基準や原則に基づいて交渉することが重要です。法律的な紛争の場合には，法律はどのようになっているか，裁判例はどのようになっているかということを前提とした交渉をするべきです。原則に立脚した交渉を行うことで，相手の立場や話し方にも負けない交渉をすることができるようになります。

４　また，議論と人をわけることが重要です。相手の態度が悪いということや相手が頭にくるからということで話し合いに応じないというようなことは望ましいことではありません。相手という人の問題はひとまず横においておいて，どのようにすれば自分に有利な議論ができ，自分に有利な交渉が成立するかということを考えることが重要です。

今月号では，話し合いのポイントについてお送りしました。（文責　大澤一郎）

事務所ＤＶＤ続報（２）

「こんなに余っていますよ！！！」

事務所スタッフから言われてしまいました・・・。

先月号のニュースレターでお伝えしたＤＶＤの件，たくさんの皆様に「知り合いに配りたい」「顧問先に配ってもよい」「関与先に配ってもよい」等々たくさんの部数をお引き取りいただきました。また，見ていただいた方からも役に立ったという声をいただきました。本当にありがとうございます。

ただし・・・，

まだ数百枚単位で余っています・・・。顧問先・関与先や知り合いの方に一斉にお送りしてもよいという方いましたら，大澤まで教えて下さい。すぐにお送りしますのでぜひご協力お願いします。

ニュースレター１２月号の事務所活動ページは，今年のセミナー，研修会講師についてです。来年以降も積極的に行いますので，ぜひご希望の分野，内容等あればお申し付け下さい。来年もよろしくお願いします。また，今年講師のご依頼をいただいた皆様ありがとうございました。

○２０１１年１月１９日　　千葉県社会保険労務士会東葛支部の先生方との勉強会
　「知らなかったではすまされない。６５歳までの雇用延長制度～改正高年齢者雇用安定法Ｑ＆Ａ」について

○２０１１年１月２２日　　「全国の成功事例公開セミナー（法律事務所の時流と経営）」（福岡会場）　　　
○２０１１年２月５日　　「全国の成功事例公開セミナー（法律事務所の時流と経営）」（大阪会場）

○２０１１年４月６日　TKC柏主催　「残業代不払い請求等の労働問題から関与先を守る」

○２０１１年４月１６日　士業幹部塾　「勤務資格者として今取り組んでいること，特に留意していること」
船井総合研究所主催　講師　川﨑翔　  

○２０１１年４月２１日　柏法人会主催　「会社を不当な残業代対策から守る残業代対策」       
○２０１１年５月１３日　千葉青年税理士連盟主催　「会社を不当な残業代対策から守る残業代対策」
○２０１１年６月１１日　パンネット主催（東京）　場所　公益財団法人東京都中小企業振興公社　

　「弁護士が本音で語る労働トラブルの具体例と解決法」「事務所業績向上のために」
○２０１１年６月１４日　ＴＫＣ千葉会主催（東京）　「税理士が知っておきたい倒産・雇用の法律知識」　　
○２０１１年６月２０日　千葉県弁護士会主催　講師　前原彩
　「労働事件における手続選択と労働事件特有の問題点」
○２０１１年６月２２日　柏商工会議所主催　「実例に学ぶ労使トラブルとその対応策」　　
○２０１１年９月２１日　柏法人会主催　「経営者のためのリスクセミナー。会社を守る。社長を守る。」

○２０１１年９月～１０月回　講師　大澤一郎，川﨑翔，前原彩　

当事務所主催修習生向セミナー「一人前の弁護士になるための環境がここにはある」全５回

○２０１１年１１月１１日　ＴＫＣ千葉会東葛支部主催　講師　大澤一郎，川﨑翔
　「負債・借金を減らし，社長を元気にする」
○２０１１年１１月１３日　交通事故１１０番主催　　講師　大澤一郎，川﨑翔

「よつば総合法律事務所の交通事故への取り組み」
○２０１１年１１月１６日　　千葉県社会保険労務士会東葛支部の先生方との勉強会
　「従業員トラブルの時効と労働審判の具体例」